AEは「売る人」だが、それだけではない

外資SaaSにおけるAE（Account Executive）は、いわゆる営業職の中核です。ただし「飛び込みで数を打つ」旧来型の営業とは前提が違います。

  • インバウンド/SDR連携が整っており、案件は仕組みで供給される
  • プロダクト理解と課題ヒアリングが成果を左右する
  • 数字（Quota）に対する透明な評価

SDRとの違い

SDRが商談を「作る」役割なら、AEは商談を「決める」役割です。多くの人はSDRからキャリアを始め、AEへとステップアップします。

ここは学長トミオの前説ボックス（将来 MDX コンポーネント化）を想定した位置。

未経験からの初手

まずは業界地図を掴むこと。次に、自分がどのライフステージ（学生・未経験 → 業界入門 → 現役…）にいるかを自覚することです。